Czy rozmawiając z drugą osobą i mówiąc jej o zaletach i wadach jakiegoś Twojego pomysłu chciałbyś, żeby ta osoba zapamiętała bardziej zalety, czy też wady? Właściwie to pytanie było tylko retoryczne, ponieważ jestem pewien, że zapamiętanie przez drugą osobę zalet jest dla Ciebie dużo lepszą perspektywą.

Jak to osiągnąć? Okazuje się, że żyjąc przez dziesięciolecia w społeczeństwie, które przekazuje nam informacje w usystematyzowany i schematyczny sposób, nabieramy pewnych nawyków. Pewne słowa są używane zawsze w pewnym kontekście. Gdybyś usłyszał takie zdanie:

Marta dobrze radzi sobie z biologią, ale źle z matematyką.

To czy zapamiętałby raczej, że Marta jest dobra z biologii, czy też zła z matematyki? Okazuje się, że zdecydowana większość ludzi w tej sytuacji zapamiętuje tę drugą informację. Wytłumaczenie jest bardzo proste: przez wiele lat podawano nam ważniejszą informację po słowie „ale”. Na podobnej zasadzie działają inne łączniki. Odpowiedni dobierając słowa, można manipulować sposobem, w jaki nasz słuchacz odbiera nasze słowa. Jest to szczególnie przydatne, kiedy nie możemy zmienić treści naszej wypowiedzi, a zależy nam na lepszym odebraniu naszej wypowiedzi przez słuchacza. Przykładem może być tłumaczenie szefowi, że jeden z prowadzonych ma opóźnienie, natomiast drugi posuwa się do przodu zgodnie z założeniami. Oczywiście w takiej sytuacji bardziej zależy nam na tym, żeby szef zapamiętał tę lepszą wiadomość.

Jakie są rodzaje łączników?

Ogólnie łączniki można podzielić na 3 różne grupy:

Łącznik Relacja
X ale/jednak Y Y silniejsze
X i/oraz Y oba równe
X chociaż/pomimo że Y X silniejsze

A teraz sam sprawdź działanie tych łączników czytając poniższe zdania. Wszystkie zawierają tę samą treść, jednak połączone zostały łącznikami z różnych grup.

Dzisiaj jest ładna pogoda, ale jutro będzie padać deszcz.

Dzisiaj jest ładna pogoda i jutro będzie padać deszcz.

Dzisiaj jest ładna pogoda, chociaż jutro będzie padać deszcz.

Przykłady zastosowań:

A oto kilka przykładowych zastosowań. Zaczerpnięte zostały z najróżniejszych sfer życia, aby pozwolić Ci sprawdzić, jak wiele różnych zastosowań ma ta wiedza:

Pięknie dzisiaj wyglądasz, ale masz nieuczesane włosy.

Czy w taki sposób dotychczas nieświadomie sabotowałeś swoje wysiłki sprawienia przyjemności innym ludziom?

Produkt konkurencji także ma tę funkcję, ale wygląda dużo gorzej.

Zrobiłem już ten projekt, chociaż brakuje mi jeszcze dokumentacji do niego.

Podejmij teraz precyzyjnie i ostatecznie decyzję. Takie rozwiązanie ma dużo zalet i ma także wiele wad. Rozważ to dobrze, żeby wybrać najlepszą możliwość.